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魅族锤子们的最后时刻:卖身是最佳选择今天发

来源:未知日期:2018-12-03 19:47 浏览:

  11月19日,小米与美图同时发布消息称,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权;同时,美图手机将由小米负责设计、研发、生产、销售和推广。

  面对难以扭转的市场业绩,美图选择妥协,对错暂且不论,至少趁现在卖了个好价钱。而作为中小手机厂商的一员,魅族、锤子、360、努比亚等面临的情况与美图何其相似——锤子负面层出不穷、魅族出货量大幅下挫、360流出裁员传闻、努比亚则越来越远离主流视野……种种情况,让人不禁要问,在即将到来的2019年,小众品牌们还有希望么,它们又将何去何从——卖身抑或艰难求生?

  美图牵手小米,最重要的原因在于成本。美图CEO吴欣鸿表示,“我们的手机业务由于体量小,无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战,今年上半年,美图手机的出货量出现下滑,下半年手机业务亏损。”

  在中国手机市场出货量呈总体下降的趋势下,以华为、OPPO、vivo、小米为代表的头部厂商却逆势增长,无论是出货量还是市场份额,都达历史新高。

  工信部发布的《2018年10月国内手机市场运行分析报告》显示,2018年1-10月,国内手机市场出货量3.43亿部,同比下降15.3%;与此同时,国产品牌手机出货量3252.7万部,同比增长1.9%,占同期国内手机出货量的84.4%。

  赛诺数据显示,2018年第三季度,vivo、OPPO、华为、荣耀、小米等五大品牌共占据78.6的国内市场份额。并且增长率最高的也是这五大大品牌,其中华为、荣耀、vivo还实现2位数的增长。

  “毫无疑问,明年的中国手机市场,或许只有华米欧维四家公司能活了,手机市场竞争的残酷性超过了当初的PC市场”一位业内人士这样评论道。

  最大的品牌实现了最大的增长,并且还要继续高歌猛进,毫无疑问,马太效应正在显现—— “凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来”。

  凡有的,还要加倍给他叫他多余,特征非常明显:目前vivo、OPPO、华为、小米等品牌在高端市场持续取得突破。华为P20系列上市仅5个月销量就突破1000万台;OPPO Find X开卖2小时便夺得全价位段手机单品销量&销售额双料冠军;双十一期间,小米8获得天猫等三大电商平台2000—3000元价位段的销量冠军……

  没有的,连他所有的也要夺过来,这后半句话也在应验之中:随着高端市场的成功,华为、vivo等厂商也加大了对中低端市场的投入,而这正是中小手机厂商赖以存活的主战场。

  2017年底,华为创始人任正非表示: “这个世界百分之九十几都是收入中等偏下的人群,友商低端手机有收入中等偏下的人群市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”于是中低端手机被华为重新放到了重要的战略位置。

  2017年9月,华为发布了售价低至599元的荣耀畅玩6,与小米最便宜手机价格处于同一价位;2018年,还针对非洲市场发布了售价低至80美元的手机产品;中端手机方面,持续丰富Nova和荣耀系列手机产品线……

  和华为一样,vivo也开始重视中低端手机市场。2018年初,vivo先是推出了1798元的Z1,该手机采用了与旗舰 X21一样是骁龙660处理器、刘海全面屏、双摄、面部识别技术等,但售价仅为1798元;随后,vivo又推出Y83,该机同样采用采用了类似X21的刘海全面屏,拥有面部识别技术,引入了AI功能,只是芯片和屏幕规格有所缩减,采用了联发科的P22芯片,屏幕分辨率为720P等,但价格下探到1500元以下。

  随着中低端手机的陆续推出,华为、vivo的市场份额持续增长,进一步挤压了中小品牌的生存空间,市场留给这些小众品牌的时间已经不多了。

  小米与美图达成的合作,虽然不是收购,但毫无疑问自主生存的手机厂商又少了一家,美图手机的时代结束了,从此成为一个副品牌。求生欲很强的美图率先上岸,回头望着水中的其他难兄难弟,不知心中作何滋味。

  有市场传闻称,锤子科技陷入资金荒,资金链极度紧张以至于不够支付员工工资,并称锤子科技实际已开启全公司裁员计划,最终只留下40%的人员,虽然经过罗永浩的婉转辟谣,但锤子挣扎在生死线上已经是公开的秘密。

  再来看360手机,据称360正在解散位于西安的研发团队,而此前360手机在市场上的声音已经越来也小,一线城市也少见有用户使用,几乎成为一个被市场淡忘的品牌。此前与酷派合作纠缠的恩恩怨怨还尚未走远,更让360在手机圈本就不高的品牌影响力几乎消失殆尽。

  与前两者相比,魅族手机勉强还能活着,出货量虽然由千万级别跌到了百万级别,但毕竟研发实力还在,一直在渴望通过最新旗舰产品拯救大幅度下滑的颓势,但内乱之后的魅族元气大伤,产品推陈出新频率开始下降,未来新旗舰能否拯救魅族于水火也是一个悬念。

  即便是一向自我宣传在国外卖得很好的一加手机,由于没有真实数据公布,国内市场的影响力也无从谈起,前十的排名中从来没有过它的座次,销量只是在百万量级,同样在这个萧瑟的寒冬中活得艰难无比。

  种种数据表明,锤子、360、魅族、一加等手机厂商在2018年普遍面临和美图一样的问题,手机业务体量小,无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战,同时出货量下滑,成本上升,形成恶性循环。不过在2017年和2016年,这些品牌也曾经有过自己的巅峰时期,那么它们可以通过调整产品战略重回巅峰么?

  旭日大数据显示,2017年锤子出货量为340万台,一加出货378万台;魅族出货量接近2000万部;金立在2017年和2016年出货量分别为3400万台和2700万台……

  然而,2016年和2017年是中国手机市场的一个特殊时期,彼时三星手机逐步淡出市场;乐视手机迅速崛起又迅速消亡;华为强调利润,逐步淡化低端市场的布局,甚至余承东不惜为此得罪渠道商,余承东表示:“如果非要说(任正非)批评了什么,那就是批评我们盈利能力还是不足,利润增长太慢,太多利润都被渠道商赚走了,我们成了为渠道商打工了。”

  魅族、锤子、一加、美图、360、努比亚……正是在此时抓住市场空档,抢夺了这部分市场份额,此举使一众中小手机厂商赢来了自己的巅峰时期。不过如前文所说,华为、vivo等厂商在夺取高端市场后,重新布局中低端市场,甚至比中小厂商更进一步——比你大牌的手机还比你便宜,瞬间让小众品牌踏上了集体流亡的征程。

  以魅族为例,目前魅族官网售价最低的是799元的魅蓝6T,而华为是599元的荣耀畅玩7,小米是569元的红米6A,除了铁杆魅友,普通消费者将会如何选择呢?

  美图卖身小米就像打开了潘多拉魔盒,使人们再次关注中小手机厂商的命运,但也许是最后一次——接下来,市场留给魅族、锤子、一加、美图、360、努比亚们的时间已经不多了。

  2018年的手机市场表明,面对着华为、vivo等主流手机厂商对中低端手机市场的的进攻,缺乏核心竞争力的中小手机厂商难以招架,同时出货量不断萎缩的它们将不得不面临越来越严重的成本问题,最终如美图一样,它们将面临一个艰难的决定——卖身抑或艰难求生。

  美图的选择是卖身,对一家互联网公司来说,抛弃不挣钱的硬件业务,虽然会有些许不舍,就如美图CEO吴欣鸿,卖身后仍旧表示我们从未想过要放弃美图手机,但总归可以走出这一步。

  不过魅族、锤子、一加、美图、努比亚们则不同,手机业务是他们的主业甚至是唯一业务,他们能够下此决心么?

  对于美图卖身小米后的手机市场格局,手机行业的高管们有着清晰的认识,甚至部分中小品牌高管已经对自身发展前景感到失望,比如魅族高级副总裁李楠就在知乎上表示,未来的手机行业会是大集团 + 副牌的战争了,细分市场独立品牌也的确机会不大了。

  而此前一直不服输,坚持认为金立手机依然还有挽回余地的高级副总裁俞雷,也在不久前悄然办理了离职,远离了负面和债务缠身到已经无可救药的金立手机。

  就像互联网领域中的创业者们心中的答案一样,或许做出一翻规模以后卖给BAT阵营的一个靠山,是目前的环境下最佳的退出方案,那些“独立寒秋”笑看湘江北去的情怀已经成为了一种往事。

  业界已经见过了太多资本强行撮合企业进行合并的故事,携程与去哪儿、滴滴与快的、美团与大众点评、58同城与赶集……资本不相信眼泪,不相信情怀,只相信利益。

  对于如今的国产手机市场来说又何尝不是如此?在当前残酷的环境下,与中小手机品牌创始人一样着急的或许还有其背后的投资人。

  更残酷的现实是,互联网公司或许还能依靠用户量和未来预期画饼求援,手机厂商由于重资产的特征,很难补上巨额的亏损窟窿,在这种情况下,如同乐视的案例一样,融创、恒大两大白衣骑士都未能救其于水火之中,还敢指望更多的资本烽火驰援?

  在乐视之后,金立仅仅一年时间就断崖式崩塌,200多亿的负债率更是让业界纷纷远离,只剩下一堆哀嚎讨债的经销商们整天围在楼下不肯散去。看似品牌大厂的几家公司崩塌都如此容易,一众小品牌的手机厂商更是不敢让人奢想未来。

  三十年河东,三十年河西。时不我待,失不再来,放眼望去,在排队卖身的路上已经排起了队伍,小众品牌们的坚持到底还有没有意义,只能任由后人评说了。

  或许在严冬来临之际,学习聪明的蔡文胜将美图卖身或者寄人篱下,反倒是当前中小手机厂商一个不错的选择,甚至也是唯一的选择。

  第一,降低购机门槛,加速老用户向新机型的过度。目前智能手机渗透率已经接近饱和,中国的新机销售量每年达到2.5亿,稳据世界第一,各个品牌要拓展市场占有率,新用户的目标已经着手于国外市场,保持品牌老用户的忠诚度,降低换机更换品牌的概率,也是重要的战略。通过以旧换新的市场手段,帮助老用户在换新机的时候降低门槛,少花钱,可以更好的留住老用户。

  第二,促进手机循环利用,为环保做贡献,体现品牌的社会责任。很多时候我们对闲置手机的处理并不关注,在有些情况下,我们会随意扔掉已经坏了无法使用的手机,这对环境的危害很大,一块废旧手机电池的污染强度是普通干电池的100倍,可污染6万升水。手机厂商和手机回收机构的合作,能够有效降低电子产品带来的环境污染的风险,体现品牌的社会责任,赢得消费者的好感。每年苹果公司都会发布两份报告:《2017年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》,体现苹果在环境保护和社会责任方面的贡献。国内手机品牌虽然销量上来了,但是品牌厚度还有很大进步空间。

  第三,有助于抢占其他品牌用户。vivo此次以旧换新的服务,回收的手机范围,不仅仅包括vivo品牌的手机,也包括其他品牌的手机,这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。

  根据今日头条出的《今日头条大数据报告解析手机行业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下图:

  目前国内手机回收平台中最大的两家是回收宝和爱回收,都在跑马圈地,在和手机品牌的合作的竞争上非常激烈。从目前厂商合作情况来看,回收宝更得到大品牌的认可。目前中国前四大国产手机品牌中,只有OPPO还没有推出以旧换新的服务,相信OPPO也正在看其他厂商的反馈,如果取得了较为不错的效果,相信也会跟进。我顺手去OPPO的官微下看了下用户评论,也能够看到相关需求:

  二手手机也一样,很多国家,例如印度、东南亚、非洲都对中国品牌的手机有很大的需求,未来回收企业将想方设法,拓展自己回收手机的销售渠道,提升利润。

  国内的回收公司的体量相比于eRC等企业还是比较小的,在未来也许和世界各地的手机回收企业有联动、合作,将每一台闲置手机都送到更适合需要他的国家的消费者手中。

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